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曼妮芬文胸成銀泰百貨內衣品類首個百萬單品

2019年12月20日 13:26 來源:聯商網 責任編輯:冰空皓月

一款內衣,僅用17天,就打破過去半年銷售紀錄,成為銀泰新零售內衣品類首個百萬單品。

這款無鋼圈蕾絲文胸的下單者中一半為90后年輕女性。

銀泰數字化會員的年齡結構呈現出日趨年輕化的趨勢,2019年銀泰新增顧客中有一半是90后。而當下的年輕人也愈加追求品質化生活,這跟內衣消費人群的的年齡及需求,不謀而合。

年輕化消費趨勢 助力內衣品類首個百萬單品誕生

2019年,可以稱為銀泰百貨內衣品類的爆發年。曼妮芬無鋼圈蕾絲文胸,不僅成為銀泰百貨內衣品類首個百萬單品,也是銀泰“千品計劃”的首個爆品。

僅用17天,曼妮芬就打破過去半年銷售紀錄。

2019年上半年,該款商品的喵街線上銷售額僅占不到5%,到今年雙11期間,喵街線上銷售額接近50%,基本實現線上線下1:1。換言之,這件百萬單品的增量主要來自喵街線上。

深圳匯潔集團股份有限公司董事、曼妮芬事業部總經理何松春談到:“人們對高品質生活的追求,是消費升級帶來的必然趨勢。這一點在內衣品類中表現尤為突出。”從銀泰數字化會員的年齡結構上看,同樣呈現出這一趨勢。2019年銀泰新增顧客中有一半是90后,銀泰百貨內衣品類負責人鴛鴦稱,“今年,消費者的內衣購買頻次和客單價都有顯著提升”。90后加快內衣更換頻次的背后,同樣是一種高品質生活的態度。

大數據賦能延長商品生命周期、提升商業效率

千里馬常有,而伯樂不常有。在銀泰新零售中,此伯樂非彼伯樂。銀泰數據專家春靈談到:“每件商品都有它的生命周期,但不是每件商品都能充分地走完這個周期。我們團隊有一套算法,通過大數據對銀泰用戶消費行為進行分析,在目前平銷甚至滯銷的商品中,找到仍擁有大量潛在消費群體的商品,而這個發現的過程,我們稱為數據選品。”

找到目標只是開端,之后要做的就是延長這款商品的生命周期。銀泰全域托管負責人蘇寧將這個爆品誕生的過程歸納為三件事:首先,與品牌方溝通,在貨品的供應鏈反應速度、資源傾斜等方面達成默契;接著實現貨人匹配;再根據匹配結果開始實際運作,包括信息上翻、活動規劃、門店資源分配等等。

當然,這一切的背后,也離不開曼妮芬與銀泰多年合作建立起的信任,何松春表示,“曼妮芬,目前在銀泰的覆蓋率超七成,是最早一批與銀泰建立系統對接的品牌之一。無論是銀泰還是品牌方,我們的目的是一樣的,那就是怎樣更精準地服務我們的用戶。在銀泰新零售的數據能力基礎上,我們可以真正的做到以用戶為核心,因此未來,我們將與銀泰建立更深度的合作關系,比如推出ITM銀泰定制系列。”

銀泰新零售三年,實現全面爆發。此前銀泰百貨的增長主要靠規模的擴張,如今發展新零售戰略,銀泰百貨追求的是通過大數據和技術實現商業效率倍增。

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